我(wǒ)(wǒ)們能做些什麽活動來獲取客戶？如何制定活動營銷計劃，鄭州app開(kāi)發來和大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)制定活動營銷計劃的四個步驟
　　
　　一(yī)、明确有效線索标準及目标
　　
　　1.我(wǒ)(wǒ)們做活動，要有明确的有效線索指标
　　
　　一(yī)般需要圍繞我(wǒ)(wǒ)們的業務來進行設置，首先我(wǒ)(wǒ)們要熟悉我(wǒ)(wǒ)們的客戶，我(wǒ)(wǒ)們的精準客戶都有哪些共同特征，這樣，我(wǒ)(wǒ)們就可以建立有效線索的标準，我(wǒ)(wǒ)們參照這個标準來進行客戶獲取，比如我(wǒ)(wǒ)們想找開(kāi)發軟件的人，那麽這些人都有哪些共同特征呢，比如是個體(tǐ)老闆、企業管理層、創業者等，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)般可以圍繞職業、職責、行業、企業規模、需求情況等進行維度設定。
　　
　　2.明确線索目标
　　
　　我(wǒ)(wǒ)們要弄清楚目标線索數、基本線索數、參會企業數、參會人數和報名人數等。
　　
　　二、統籌可以利用的資(zī)源
　　
　　1.爲什麽要統籌梳理資(zī)源
　　
　　a.能做什麽活動
　　
　　我(wǒ)(wǒ)們要根據自己公司和團隊的實際情況，來統籌梳理能做什麽類型的活動。
　　
　　b.擅長什麽活動
　　
　　從我(wǒ)(wǒ)們能做的活動當中(zhōng)，選擇處理我(wǒ)(wǒ)們擅長的。
　　
　　c.現階段做哪些活動效果好
　　
　　我(wǒ)(wǒ)們再從擅長的活動當中(zhōng)，選擇我(wǒ)(wǒ)們現階段能做的活動，來進行策劃和執行。
　　
　　d.該以什麽樣的頻(pín)率來做活動
　　
　　上一(yī)次分(fēn)享當中(zhōng)提到了一(yī)點，就是活動要體(tǐ)系化，所以我(wǒ)(wǒ)們要明确該以什麽樣的頻(pín)率來做活動。
　　
　　2.如何梳理
　　
　　a.市場資(zī)源
　　
　　①市場團隊做過什麽類型活動
　　
　　②企業過往做過什麽活動
　　
　　b.内容資(zī)源
　　
　　①有哪些分(fēn)享的内容積累，這一(yī)點很重要，我(wǒ)(wǒ)們後期的宣傳、推廣、策劃、執行都需要用到。
　　
　　c.渠道資(zī)源
　　
　　①有哪些渠道能聯合推廣活動
　　
　　我(wǒ)(wǒ)們要關注關鍵詞“推廣”，就是我(wǒ)(wǒ)們要梳理一(yī)下(xià)有哪些渠道能和我(wǒ)(wǒ)們一(yī)起來推廣宣傳這個活動。
　　
　　②有哪些渠道能合作舉辦活動
　　
　　這個指的是舉辦方，抖音哪些組織和單位可以和我(wǒ)(wǒ)們一(yī)起來舉辦活動。
　　
　　③有哪些行業組織能參與活動
　　
　　這個就是指與會嘉賓和參會成員(yuán)等。
　　
　　d.預算估計
　　
　　是否有足夠的預算開(kāi)展活動，舉辦活動，都需要一(yī)定的活動預算，所以要提前預估好費(fèi)用。
　　
　　三、選擇活動類型
　　
　　通過資(zī)源梳理，确定團隊主要執行的活動形式
　　
　　能做的活動→現階段做哪些活動效果比較好→擅長什麽活動
　　
　　四、制定獲客計劃與活動排期表
　　
　　a.3個問題
　　
　　①每月需要完成多少線索目标
　　
　　這裏指的是将我(wǒ)(wǒ)們的獲客數量目标，拆分(fēn)到每個月，然後我(wǒ)(wǒ)們按照這個目标來進行活動策劃和執行，力争每次活動都達到預期。
　　
　　②預計需要多少場不同類型的活動
　　
　　我(wǒ)(wǒ)們根據每個月拆分(fēn)的獲客數量目标，來研究制定活動場次，我(wǒ)(wǒ)們要舉辦多少場相關活動，能夠達成當月獲客目标。
　　
　　③不同的活動預計承擔多少線索
　　
　　然後我(wǒ)(wǒ)們将獲客數量目标再具體(tǐ)拆分(fēn)到每一(yī)場活動，這樣層層拆分(fēn)，才有利于我(wǒ)(wǒ)們階段性和總體(tǐ)性目标的達成。
　　
　　b.活動營銷計劃
　　
　　①獲客活動分(fēn)配計劃
　　
　　②活動執行排期表
　　
　　c.梳理獲客活動分(fēn)配計劃
　　
　　①有效線索數量多
　　
　　②線索質量更好
　　
　　③獲客效率高
　　
　　④更容易執行
　　
　　⑤團隊能力更強
　　
　　這裏的5條是我(wǒ)(wǒ)們各公司都期望的，要想達成，就需要有一(yī)個總體(tǐ)規劃和全員(yuán)的精勤努力，當然不是一(yī)蹴而就的，需要我(wǒ)(wǒ)們思想上統一(yī)，行動上一(yī)緻，這樣我(wǒ)(wǒ)們才能打造一(yī)支高強執行力的高效團隊，爲公司奉獻力量，爲社會創造價值，從而達成我(wǒ)(wǒ)們人生(shēng)最終的目的。好了，取經網今天的分(fēn)享就到這裏。

    其他文章：

    爲什麽要做活動營銷，活動營銷注意事項有哪些？

    To B業務項目如何通過内容營銷獲客

    如何做好To B運營工(gōng)作，從事To B運營工(gōng)作的3點建議

    舉辦活動營銷的目的，爲什麽要做活動營銷，以及活動營銷注意事項

    如何策劃一(yī)個産品宣傳專題頁面

    企業發展到一(yī)定階段，就需要強調企業文化--如何做好企業文化建設